最近几年，“男颜经济”鼓起，为美妆护肤品市场带来了新的活气。于个性化、精美化的需求进级趋向下，护肤、理容、洗护、彩妆等产物早已经再也不是女性专属。
本年618年夜促中，天猫平台男士美妆品牌累计GMV排行榜第一位仍旧是常年霸榜的[欧莱雅男士]。抖音电商618男士美妆品牌发卖榜位列第一的是法国品牌[碧欧泉]，前五名中不乏国货美妆品牌如[左颜右色]、[仁及匠心]、[倾姿堂]。
于男士彩妆消费市场中，消费受众以Z时代男性为主，0-23岁消费群体占比50%，此中18-23岁群体消费意愿最强，TGI到达323.12。
为什么男士美妆个护市场会于最近几年发生剧变？
其一，男士美妆行业于近几年发生了剧变，与社会成长有着密不成分的接洽。
国度统计局数据显示，我国只身人口达2.4亿。20~49岁人群中只身男性的数目远高在只身女性。愈来愈多的只身男性群体经济承担相对于较轻，小我私家消费能力患上以开释，有更多可支配时间及款项去享受消费所带来的自我满意及自我晋升。这也是男士美妆市场迅速成长的主要成因之一。
其二，互联网电商的普和及成长拓宽了消费场景。
消费场景的变迁带来了男士美妆护肤市场潜于增加源。线上购物的私密性，为心有挂念的男性消费者提供了极年夜的隐私掩护的同时也为他们可以或许自由选购合适本身的产物提供了便当。
近五年来，线上消费金额于逐年上涨。到2022年为止，线上消费金额占比已经达27.2%。
于抖音平台上，2022年男士护肤品类发卖额到达4.86亿元-9.9亿元。本年第一季度，于天猫平台上，男士脸部照顾护士相干产物的销量快要725万件，发卖额快要7.8亿元。
其三，借着电商飞速成长的春风，如今各年夜社媒于市场经济中也起着要害作用。
小红书、抖音、快手等新型社交媒体的突起，让愈来愈多男性插手美妆个护内容消费的步队。
抖音上话题#男士护肤指南相干视频，近半年阅读量与介入人数皆成上升趋向。
小红书平台上，缭绕男士造型、护肤、化妆等话题的条记数跨越153万篇，且热度仍连续爬升，男性美妆博主的数目也与日俱增。
如今男士美妆护肤市场的问题也跟着时间日趋凸显。
一、产物种类立异
男性群体的精美水平已经不局限在脸部照顾护士。本年一季度天猫平台男士身体照顾护士类目的销量为102万，环比增加22%；发卖额为9400万元，环比增加17%，身体照顾护士范畴也慢慢成为男性消费者的存眷重点。
此外，本年第一季度，天猫平台男士彩妆类目的发卖量快要50万件，环比增加约7%；发卖额为4500万元，环比增加超12%。男士化妆逐渐成为一种被公共接管的时尚风潮。
但今朝，男性的彩妆产物仍以粉底液、素颜霜等底妆为主。跟着男性消费者对于美妆产物的多样化需求加强，男性美妆产物种类略显单一。
男士美妆品牌若能于产物类目细分上深耕，其市场潜力不成估量。
例如男士喷鼻水/喷鼻膏，本年上半年抖音平台发卖额估计最高达796万元。此中，5月正值抖音618好物节时期，发卖额年夜幅上涨。
喷鼻水/喷鼻膏作为一种现代人精美糊口的意味物，便是耗损品，也可于节日或者促销勾当时期作为礼品指导消费采办，其市场潜力巨年夜。
二、产物功效性研发
美妆护肤品类与许多耗损品差别的是，它需要适配差别春秋段，差别需求，差别肤质的消费者，如许的特征也决议了该品类的产物需要有功效上的不同，产物定位也应有所区别。
抖音平台上，纵不雅男士护肤、男士彩妆品类宣传要害词，多以产物功效作为宣传卖点，男性更注重产物功能。品牌应于晋升产物功能，产物研发上偏重男士肌肤及功效需求。
例如于男士洁面品类上，消费者需求要害词往往是带有“功效性”的，好比【深层清洁】【控油】【祛痘】等。
不雅察这一年鼓起的男士美妆国货色牌[左颜右色]推出的一款洁面乳，将【除了螨】【控油】【净痘】等要害词作为商品宣传卖点，从去年7月到本年7月，短短1年时间，抖音平台销量翻了10倍。
三、营销方式针对于性增强
本年1-6月，抖音电商男士护肤品类“非直播及视频带来的抖音销量“成为销量占比最高的一环，销量占比43.86%。此外，男性消费者于阅读“种草视频”后消费的占比高达18.57%，跨越男女综合销量占比的3倍，申明了男性消费者更易被种草视频引发采办兴致，从而孕育发生采办举动。
但，今朝男士化妆仍处在入门程度，实用干货型视频可以有用吸援用户互动。
男性对于可满意一样平常需求的实用干货型视频体现出较着的不雅看兴致，特别是面向新手的出门妆、伪素颜妆教程分享，能有用吸引男性用户自动举行点赞、评论等互动举动。截至今朝，抖音平台上带#男生化妆的话题视频累计播放量到达25.6亿，3.9万人介入话题发布与互动。
品牌应多与社交平台上种草达人互助，提高种草视频质量与数目，晋升品牌产物暴光度，刺激男性消费者采办愿望。
此外，男士美妆产物的消费群体中还有包罗了一部门女性消费者。
男士护肤品类中，女性消费占比22.05%，男性占比77.95%；男士彩妆产物消费者中也有4.55%为女性。
女性消费者采办男士美妆产物多为送礼需求，品牌于包装产物中应思量到这部门消费群体，可以针对于性推出套装礼盒产物。
男士美妆品牌应做好数据调研，和时转变营销计谋，才可跟患上上这股消费新潮水。
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数见消费 · 2023/07/05 16:24
文|数见消费
-milan米兰中国
